第十八章 办公室香玉（2）

用的机会。如果我们和经销商的模式都是一样的话，那就不会减少你们的费用了。所以现在在我看来是我们厂家和你们客户之间的合作共赢的机会，扣除中间经销商，你们的利润还是很客观的。

王总点点，我接着说到。在我个看来，王总的公司每年的使用费用大概在5000万左右，如果可以减少5至10个点的费用还是很可观的。王总说道，你说的不错，可是我也得承担着你们供货不足的风险啊。我说王总这样的生意风险已经够低了，做什么都会有风险的。我说今天主要是将我们公司的销售体系调整通知客户，给你们考虑的时间，也欢迎你们提出相应的意见。王总说道当然，可是你们公司的产品和产品比起来还是有点差距，我为什么还要选择你们呢？

我说您说的是的最新的产品吧，但是我们也会推出新的产品，还有您也使用过我们的产品，我们的产品完全可以满足你们，如今我们推出优惠条件也是为了回馈老客户。

我和他简单的介绍了一下新的体系，这时候徐洁发了个微信过来问我怎么样了。我借机对王总说，不好意思，我还要去见下一个客户，因为这些新的调整，我得及时报上去。王总说这个我可以考虑一下。

我说现在的调整还处于初期，对于客户的要求尽量的满足，但是至于优惠的条件和截止期会根据合作客户数量的变化而变化。我们之所以和您先说是因为您是我们这边最大的客户，我们需要您的支持。但是对于机会您不把握住的话，后面可能其他的客户会超过你们。

我说随时欢迎您联系我们，我和他握了握手，然后就带着刘凤琴走了。王总笑着把我们送到楼下，然后说会联系刘凤琴的。

等王总走了之后，我和刘凤琴去取车，她问我就这样结束了吗？我说对啊，还不结束等着别请吃饭吗。她说我们还不知道他到底对我们提的感不感兴趣呢。我说你看不出来吗，他对我们的计划很感兴趣，否则怎么会和我们说那么久呢。他只是想要磨磨我们而已，所以我就找个借走了。

明天之后，你每天和他联系一下就行了，不用急着谈什么，他会主动谈的。她点点，一副莫名其妙的样子，我笑了，我说你这样的真不适合做销售。我去我的车里了，一会儿看到她开着车过来了。我吃了一惊，她竟然开着卡宴。我心里想着不是吧，开着这个车还用出来上班，每个月的工资还不够油费吧。

看来我还是不太了解她，她停在我旁边。我说到没想到啊，原来是您是隐形富豪啊，你这样子还