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00元，保安不信老
每次都赌赢，老顺势提出俩
打一赌并设定赌题为‘老能摸到该行行长的凸脑袋’，押赌为200元。
“老通过巧妙公关找到行长，告诉行长说他脑袋上面有虱子，行长断然否决，老就说如果脑袋上面有虱子行长你给我50元，如若脑袋上面没有虱子我给你100元，结果行长同意了让老摸一下自己的脑袋以证实老纯粹是无赖，结果老输给了行长100元而从保安那里赢了200元……
“这是一种典型的布局营销：具有丰富实战经验的老善于捕捉们惯
的消费思维习惯并加以利用，他通过把握一般惯的好奇心理而为自己设置营销布局，同时制定营销规则，在整体营销战略指导下，通过设置布局而设定营销目标同时也就是市场机会的挖掘，最终通过切实可行的实施策略而抓住该市场机会，从而实现自己的营销目标。”
大家笑着，小声议论着，不住点。
“在我以前居住的小区，有一个老板位置上退休后在家休养的老，偶尔一天下午的吵闹间杂着刺耳声音打
了以往的宁静生活，烦恼的老开窗看到院后的空场地上一群顽皮的孩子在把易拉罐当作足球踢，一连几
好不心烦。
“老想出了一招，这天他把正要准备踢的几个大孩子叫住了表示他愿意为他们出‘赞助费’没5元，并鼓励他们使劲为自己踢，越激烈越好。孩子们更高兴了，他们越踢越疯狂，然而刚过了两天，老叫住了大家说由于退休金发放不及时你们只能领到每3元。
“孩子们有些不高兴，不过他们还能继续卖力地踢，但积极已不如原来高了，狡猾的老又隔把‘赞助费减少至每2元、1元，当老把‘赞助费’减少至每每天5角时孩子们都气呼呼地表示从此再也不为老表演了，狡猾的老心里偷偷笑开了。”
我继续说：“这是布局营销加利益营销，也是关系营销的利益营销版，老
谙关系营销之道，通过设立营销布局，将一般关系货币化而升级为利益关系，自己始终占据利益主导方，进而利用利益关系影响关系对方，从而将对方纳
自己的营销体系中。”
大家若有所思地看着我。
我继续说：“在座的各位都是做报业经营的，大家很容易看出，以上几种比较经典的营销思维模式，都是建立在对消费者充分认识和把握的基础上的，连锁营销是多个单次营销的顺序叠加，侧重于将消费需求的顺序和层次与产品特点密切关联起来；
“
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