第六章 人都是逼出来的

赠品，但是效果不好，不起作用。”

我说：“那些小礼物都是一些实物吧？”

经理说：“是的，价值不到百元的。”

我笑笑：“这些肯定不行了，但凡能买起房子的，手里就是有一些钱的，都是不缺乏物质上的东西的，百儿八十的东西，不会放在家眼里的。”

经理点点：“是的，你说的有道理，是这么回事，但是，贵的我们买不起啊！”

我说：“但是，这些还有一个特点，那就是在物质消费比较充裕的同时，更加注重神的文化的消费，百儿八十的物品他们不会在乎，但和这相同价值甚至还要低廉的文化消费品，说不定会勾起他们的兴趣……这一点，我想经理你也会有这个感觉。”

经理用专注的目光看着我，想了想，点点：“哦……你说的文化消费品指的是？”

我说：“比如，演唱会的门票、影城的优惠劵、品图书杂志……还有，能看到最新最快国内外新闻的文化快餐——报纸！”

经理的目光更加专注了，看着我：“说下去！”

我说：“就拿我每天投递的星海晚报举个例子吧，这份报纸在星海市家喻户晓，具有很高的权威公信力，受市民喜，这个就不用我多说了，如果你们一个简短的公告，告知市民，凡是在规定时间内前来看房的市民均赠送一份全年星海晚报，你想想，大家会不会感兴趣呢？”

经理眼前一亮，怔怔地看着我，思索起来。

我不慌不忙地端起水杯，喝了一水。

“你不是来替你亲戚看房子咨询的，真实意图是来推销报纸的吧？”过了一会儿，经理突然冒出一句，看着我。

我不慌不忙坦然地说：“是的，我说来替亲戚看房子是个借，不然你就不会接待我，我们之间也就没有这些谈话。但是，我也不是单纯为了来推销报纸，我是从报商合作、双方互惠互利的角度来谈这个问题的。

这样做，既发行了我们的报纸，又能为你们楼盘的销售带来气，直接增加社会效益，从而带来经济效益，也为你这个经理走出困境提供了一个良机，大家的利益是相互的，共存共荣。我刚才说的话，如果你觉得不可行，没道理，那我现在就告辞。”

说着，我站起身来。

“等等——你等等——”经理冲我说着，接着又递给我一颗烟，替我点着，说：“星海晚报全年多少钱？”

“180元！”我又坐下。